1	WHO MOVED MY CHEESE? Affrontare il Cambiamento del Mercato o essere Affondati dal Cambiamento? Tre Minuti per Saperlo!
2	Cosa è Successo Cina ed altri paesi hanno conquistato o eroso praticamente tutto il Mercato nel segmento Basso e Medio-Basso. Non è possibile contrastare queste aziende sul piano dei Prezzi. Un compratore che passa a loro non è più un Cliente di prodotti Italiani. Queste aziende straniere e i vostri Clienti tradizionali: riescono a contattarli e farsi trovare più facilmente e velocemente.
3	Cosa è Successo (2) Le Aziende italiane sono rimaste ad aspettare i Clienti tradizionali e a sperare nei Lotti di un tempo. Hanno ritenuto che il “Made in Italy”, da solo, fosse sufficiente a fare arrivare Clienti in modo tradizionale, come dieci o venti anni fa. Non hanno investito in Marketing, strumenti commerciali e processi produttivi più flessibili. Non si sono rese conto che il vero problema è Comunicare e Vendere, non più (solo) produrre!
4	Cosa sta Succedendo Sempre più Aziende stanno chiudendo o ridimensionando la loro attività. Immobilismo attendista o lentezza decisionale. Mancanza di idee su come trovare nuovi Clienti e conquistarli. “Cosa faccio? E come?” Difficoltà nel cambiare e nell’imparare continuamente (lingue, nuovi strumenti come Internet, tecniche di Marketing, ecc …)
5	Cosa Succederà I Lotti medio-grandi sono sempre più fuori dalla portata competitiva delle aziende italiane. Perdita definitiva di buona parte della Clientela tradizionale, interessata a margini di profitto che gli Italiani non sono in grado di assicurare. Selezione naturale: scomparsa di tutte le aziende incapaci di adattarsi.
6	Cosa Succederà (2) Necessità di orientarsi verso mercati di nicchia (lusso) e soprattutto la fascia medio-alta, in rapporto diretto con dettaglio e piccola distribuzione. Necessità di trovare molti più (piccoli) Clienti, in grado di comprare di meno, ma con un potere di acquisto adatto al prodotto italiano. Necessità di trovare sempre nuovi Clienti in nuove Aree Geografiche, sfruttando il “Made in Italy”.
7	Cosa si Affronterà … La necessità di tante risorse (tempo e denaro) per trovare un maggior numero di Clienti. Una concorrenza ancora più forte e selvaggia, sia interna che – soprattutto – internazionale. La necessità di offrire dei minimi d’ordine sempre più bassi e rendere sempre più flessibili i processi produttivi.
8	Cosa si Affronterà … (2) La necessità di controllare attentamente o contenere il più possibile i costi di produzione e di gestione. L’essere sempre (un poco) più competitivi dell’ “azienda accanto”. La gestione di un numero forzatamente sempre maggiore di rapporti commerciali. La gestione di un maggior numero di spedizioni più piccole.
9	Alcune Alternative Rimanere in Azienda o allo stand di una Fiera, sperando in un nuovo cliente “tradizionale”, di passaggio …, tra i tanti curiosi. Sviluppare un “Brand” (marchio) internazionalmente riconosciuto: molti anni ed enormi quantità di denaro! Vendere (molto) sotto costo. Cambiare mestiere.
10	Cosa Fare? Investire in nuovi strumenti di Comunicazione, Marketing e Vendita che, a parità di investimento e di tempo, possano agire su un maggiore numero di potenziali Clienti. Inventarsi continuamente “qualcosa di nuovo” in termini di prodotto, presentazione e vendita. Essere più flessibili e dinamici in quello che si offre e come si offre, riducendo sempre di più vincoli e limiti produttivi e distributivi. Trovare nuovi sbocchi commerciali con Clienti più piccoli di quelli tradizionali. Alternativa: erosione continua del portafoglio clienti e taglio drammatico del fatturato. Sviluppare la propria offerta là dove i concorrenti stranieri sono più deboli: personalizzazione, minimi, consegne, e i “tradizionali” creatività e qualità/prezzo.
11	Cosa Fare? (2) Capire che cambiare si può e si deve. “Who moved my Cheese” (come il titolo del best-seller americano) significa che non adattarsi velocemente ai mutamenti significa perire. Valutare, decidere, imparare. Di continuo. Anche se costa tempo, qualche soldo e … fatica! Altre alternative? Riqualificare il personale e renderlo co-responsabile del cambiamento e del futuro aziendale. Acquisire strumenti di tutela del “Made in Italy”.
12	Cosa può Aiutare? Avere il coraggio di cambiare e di imparare. Internet è uno dei principali strumenti da usare e il marketplace ItalianModa è il migliore ausilio per le aziende italiane del settore moda allargato. Circa 300 aziende italiane se ne sono già rese conto. Con successo. ItalianModa permette di acquisire un flusso continuo di Contatti Commerciali qualificati senza che l’Azienda debba investire le ingenti somme richieste per conseguire gli analoghi risultati con strumenti tradizionali.
13	Cosa può Aiutare? (2) Con ItalianModa ci si fa trovare da chi sta cercando prodotti italiani, come quelli della vostra azienda. Con ItalianModa si raggiunge chi sarebbe altrimenti (quasi) impossibile da raggiungere. Con ItalianModa si hanno gli strumenti per incrementare ed automatizzare operazioni di Marketing, Promozione Commerciale, Vendita e Supporto ai Clienti. Con ItalianModa si trova un partner che appartiene al vostro stesso settore e che condivide gli obiettivi della vostra azienda.
14	Quindi? Se ritenete che abbiamo scritto qualche sciocchezza in questa presentazione, vi preghiamo di scusarci. In caso contrario, vi consigliamo di capire meglio cosa è ItalianModa e come è in grado di aiutare la vostra azienda. Basta cliccare qui …
15	Per Saperne di Più … Compilate, senza impegno, un Modulo di Richiesta Informazioni all’indirizzo http://www.italianmoda.com/forms/applyfashion.cfm Inviate una E-Mail a info@italianmoda.com Scaricate la Brochure di ItalianModa (formato PDF). Telefonate ad un Responsabile Commerciale di ItalianModa.com Srl allo 031-576400 o